مذاکره برای حقوق

شاید در نگاه اول چندان خوشایند به‌نظر نرسد که در مصاحبه یا فرم استخدام از میزان حقوق دریافتی بپرسید یا حقوق پیشنهادی و مدنظر خودتان را بگویید؛ اما این نکته مهمی است که باید آن را در نظر داشته باشید و از قبل آماده باشید. در واقع، باید تحقیق کرده باشید شغل‌های مشابه در شرکت‌های دیگر چه میزان حقوق می‌دهند یا دوستانتان برای چنین شغلی چقدر حقوق دریافت می‌کنند. به‌این‌ترتیب، پیش‌زمینه‌ای ذهنی خواهید داشت که مذاکره درباره حقوق را آسان‌تر می‌کند.

بسیاری از فرصت‌های شغلی در LinkedIn تخمین دستمزد را نشان می‌دهند. افزون بر این، بیمه،‌ پاداش و مزایا و اضافه‌کار را نیز در نظر بگیرید و درباره آن‌ها اطلاعات کسب کنید.

مذاکره برای حقوق فقط هنگام استخدام اتفاق نمی‌افتد. گاه ممکن است دلیل نارضایتی شما از شغلی که هم‌اکنون مشغولش هستید، کم‌بودن میزان حقوق باشد و بخواهید قبل از استعفا در این‌باره با کارفرما صحبت کنید.

اغلب، این کارفرماها هستند که حدود دستمزد را پیشنهاد می‌دهند یا آن را به‌صورت قطعی تعیین می‌کنند؛‌ اما شما نیز باید نقشی داشته باشید. در اولین گام، به هزینه‌های اولیه و ضروری‌تان فکر کنید و با فهرست‌کردن آن‌ها به رقمی تقریبی برید. گام بعد، نیم‌نگاهی به حقوق همکاران یا افراد دیگر در شغل‌های مشابه است. دست‌آخر، حقوق ایدئالی را که شما را راضی می‌کند و تا مدتی نیاز به مذاکره برای افزایش حقوق نخواهید داشت، در نظر بگیرید. با درنظرگرفتن این نکته‌ها به چهارچوبی می‌رسید که در گفت‌وگو با کارفرما به شما کمک می‌کند با اطمینان بیشتری صحبت کنید و حدومرز حقوق دلخواهتان را بدانید.

ارزش‌گذاری شغل و اهمیت سابقه و مهارت

حتی اگر کم‌تجربه هستید، وقت و انرژی شما ارزشمند است. پس مهارت‌هایتان را برجسته کنید و اعتمادبه‌نفس داشته باشید. رعایت اخلاق حرفه‌ای در کار و شور و اشتیاق برای انجام مسئولیت را جایگزین کم‌تجربگی کنید.

اگر سابقة کاری دارید، هنگام درخواست افزایش حقوق، دستاوردهای خود را به‌تفصیل بیان کنید. با مثال‌های عینی چند نمونه از تجربه‌هایتان را بگویید تا توانایی شما در آن زمینة خاص برای کافرما محرز شود.

صحبت دربارة حقوق در مصاحبه

بعد از اینکه در زمینه‌های فنی و تخصصی با کارفرما به توافق رسیدید و در این بخش مصاحبه عملکرد خوبی داشتید،‌ نوبت به تعیین حقوق درخواستی شما می‌رسد. شما از آن دسته افرادی هستید که با شنیدن سؤال «حقوق درخواستی شما چقدر است؟» هول می‌شوید و فکر می‌کنید باید پاسخ دیگری به این سؤال بدهید؟ برای مثال، بگویید: «حقوق برای من مهم نیست. همین که در شرکت شما استخدام شوم باعث خوشحالی است.» یا خودتان را دست‌کم بگیرید و بگویید: «من تجربة کاری زیادی ندارم و با هر حقوقی که شما در نظر بگیرید، موافقم.» به‌جای کم‌ارزش نشان‌دادن کاری که قرار است انجام بدهید، چند نکته را از قبل در نظر بگیرید تا به بهترین شکل و بدون دستپاچگی به این سؤال پاسخ دهید.

لازم نیست همان ابتدا صریح و مشخص پاسخ دهید. بپرسید پیشنهاد آن‌ها چیست. مصاحبه‌کننده‌ها از میزان حقوق معقول و کافی برای آن شغل خاص باخبرند؛ اما اغلب کمتر از آن را پیشنهاد می‌دهند! برای این موقعیت نیز آماده باشید. وظایفتان را با جزئیات شرح دهید تا دلیل محکم و کافی برای ردکردن آن پیشنهاد داشته باشید. اگر محدودة حقوق شما با هم تداخل داشت، بپرسید آیا امکان مذاکره وجود دارد. برای مثال، شرکت در چه صورتی با حقوق پیشنهادی شما موافقت می‌کند. اگر باز هم به نتیجه نرسیدید،‌ از موضع خود کوتاه نیایید و از درخواست حقوق بیشتر پشیمان نشوید. این درخواست دلیل کافی برای رد شایستگی‌های شما نیست.

گاهی نیز ممکن است با این پرسش غیرمنتظره روبه‌رو شوید: «حقوق کنونی شما چقدر است؟» یا «پیش از این و در شغل قبلی چقدر حقوق می‌گرفتید؟» بهتر است از پاسخ طفره بروید و آن‌ها را متوجه موقعیت‌های مختلف شغلی و وظایف متفاوت بکنید.

چگونه بهترین حقوق اولیه را پیشنهاد دهیم

باتوجه‌به اطلاعاتی که پیش از این دربارة میزان تقریبی حقوق جمع‌آوری کردید، محدوه‌ای بین نرخ پایه و نرخ ایدئال پیشنهاد دهید. این محدوده با درنظرگرفتن جزئیات نقش و مسئولیت شما کم و زیاد می‌شود. البته خوب است اشاره کنید انگیزة کافی برای رشد و پیشرفت شغلی دارید و در آن صورت، انعطاف بیشتری برای حقوق خواهید داشت.

با همة این‌ها،‌ باید شرکت و موقعیت و جایگاه آن را هم در نظر داشته باشید. آیا امکان پیشرفت شغلی و دستیابی به حقوق بیشتر وجود دارد که بخواهید به انعطاف‌پذیری فکر کنید؟

شیوه‌های مذاکره

نکتة مهمی که باید به آن توجه کنید، این است که مذاکره دربارة حقوق را به‌صورت حضوری یا تلفنی انجام دهید و تا جای ممکن از بیان آن در رزومه یا ایمیل خودداری کنید. برای هر دو موقعیت آماده باشید. اگر قرار بود تلفنی صحبت کنید، به جای ساکتی بروید تا با آرامش صحبت کنید. نکته‌های مهم را یادداشت کنید تا از گفتن همه‌چیز مطمئن شوید. برای مثال، ممکن است فاصلة خانه تا محل کار طولانی باشد و بخش زیادی از حقوق شما صرف هزینه رفت‌وآمد شود یا مزایا و پاداش برایتان مهم باشد. چند پیشنهاد آماده کنید و ببینید دربارة کدام‌یک از آن‌ها امکان گفت‌وگو و رایزنی وجود دارد،‌ مثل پیشنهاد چند روز دورکاری در هفته. همچنین مطمئن شوید راهی برای افزایش حقوق در آینده وجود دارد یا خیر.

مذاکره برای افزایش حقوق

اگر استخدام سازمان یا شرکتی هستید و معتقدید باتوجه‌به حجم کارتان مستحق حقوق بیشتر هستید، درخواستتان را چطور بیان می‌کنید؟ اصلاً می‌دانید انتظار چقدر افزایش دارید؟ راه سادة تشخیص حقوق ایدئال این است که فکر کنید با چه میزان حقوق حاضرید همچنان با علاقه کارتان را انجام بدهید. اگر اختلاف چشمگیری بین این دو حقوق وجود دارد، دیگر نه انگیزه‌ای برای سرکاررفتن دارید و نه با اشتیاق کارتان را انجام می‌دهید. پس بهتر است زودتر تکلیفتان را روشن کنید!

درخواست افزایش حقوق بعد از ترفیع

پیشرفت شغلی یا ترفیع، فرصت خوبی برای شروع مذاکرات حقوق و دستمزد است. اگر عملکرد شما آن‌قدر رضایت‌بخش بوده که شایستة ترفیع شده‌اید، از درخواست حقوق بیشتر خجالت نکشید؛ بلکه برعکس، با برشمردن ویژگی‌ها و وظایفتان ضرورت آن را یادآور شوید.

نبایدها در زمان مذاکره برای حقوق

مصاحبه را با صحبت دربارة حقوق و مزایا شروع نکنید: قبل از صحبت از حقوق، نشان دهید به سازمان و نقشی که ایفا خواهید کرد، علاقه‌مند هستید.

نگویید «من بهترین گزینه برای این کار هستم.»: با این جمله خودتان را کامل نشان می‌دهید و اجازة شناخت مهارت‌هایتان را به کارفرما نمی‌دهید. حتی شاید آن‌ها را ترغیب کنید به‌دنبال نقطه‌ضعف شما باشند تا خلاف گفته‌تان را ثابت کنند!

نگویید «متأسفم.»: تا جای ممکن حرفی نزنید که مجبور به عذرخواهی شوید. این جمله برای کارفرما بیشتر به‌معنای بی‌ثباتی شما و اطمینان‌نداشتن از درخواست‌ها و صحبت‌هایتان است.

مستقیم نگویید «نه»: به‌جای استفاده از افعال منفی، جمله‌تان را طوری تغییر دهید که افعال مثبت به‌کار ببرید. برای مثال،‌ به‌جای گفتن «نه. با این شیوه موافق نیستم.» بگویید: «من در این موقعیت راحت‌تر و بهتر کار می‌کنم.»

خودتان را در مقابل آن‌ها قرار ندهید: بهتر است تا جای ممکن از خواسته‌های شخصی صحبت نکنید و جمله‌هایتان را با «من می‌خواهم….» یا مشابه آن شروع نکنید. شما باید به نیازها و درخواست‌های شرکت و گروه توجه داشته باشید و نقش خودتان را در این گروه تعریف کنید.

همیشه برای بررسی هر پیشنهادی که به شما شده، یک روز فرصت بخواهید. شاید با فروکش‌کردن هیجان مذاکره و اشتیاق دریافت پیشنهاد شغلی، بخواهید نظرتان را تغییر دهید. برداشتن یک گام به عقب و ارزیابی گزینه‌ها راهی عالی برای اطمینان از این است که قدم بعدی همان قدمی است که می‌خواهید بردارید.

اقدامات بعد از مذاکره

اگر در مذاکره برای حقوق و دستمزد بیشتر موفق بودید، حرکت‌های بعدی برای اطمینان از برآورده‌کردن انتظارات خود و مدیرانی که به شما در مسئولیت‌های جدید اعتماد دارند، بسیار مهم است. باید ثابت کنید شایستة این افزایش حقوق بوده‌اید. رئیس یا مدیر استخدام اکنون انتظار بیشتری از شما دارد.

مطمئن شوید که جزئیات حقوق جدید یا نقش جدید خود را به‌صورت کتبی دریافت کرده‌اید (در قالب نامة اداری یا ایمیل). مهم‌تر از همه، مطمئن شوید شغلتان چه زمانی تغییر می‌کند و دقیقاً چه چیزی از شما انتظار می‌رود.

اگر در مذاکره ناموفق بودید یا راهی برای شروع مذاکره پیدا نکردید و قصد استعفا دارید، سعی کنید این کار را به بهترین شیوه انجام دهید که آسیب کمتری ببینید. تا جای ممکن پل‌های پشت سرتان را خراب نکنید. شاید راهی برای بازگشت و توافق دوطرفه وجود داشته باشد.