نمونه رزومه کارشناس توسعه کسب وکار؛ نکات و دانلود
به‌عنوان یک متخصص توسعه کسب‌وکار، ارزش پیشنهادی شما برای شرکت همان کاری است که هر روز برای رشد و ایجاد منابع جدید شرکت انجام می‌دهید. برای دستیابی به این شغل، باید شرکت‌ها را متقاعد کنید که شما از اعتمادبه‌نفس، رهبری و تخصص تجاری لازم برای بهبود، رشد و رساندن شرکت به سطح بعدی برخوردارید.
توسعه کسب‌وکار تنها در زمینه ایجاد منابع درآمدی جدید نیست. بخش بزرگی از این شغل، حفظ روابط تجاری فعلی است تا شرکت بتواند سال‌ها به آنها تکیه کند. توسعه‌دهندگان کسب‌وکار، مسئول تسهیل رشد کسبوکارها و تحکیم موقعیت شرکت در بازار هستند.
اگر به دنبال یافتن شغلی در حوزه توسعه کسب‌وکار هستید، رزومه‌ای که متناسب با توانایی‌ها و تجربه‌های‌تان باشد، به شما در دستیابی به این شغل، کمک شایانی خواهد کرد.
در ادامه نکاتی را برای نوشتن یک رزومه حرفه‌ای کارشناس توسعه کسب‌وکار آورده‌ایم.
به نکات و عبارات کلیدی حوزه توسعه کسب وکار اشاره کنید.
کلمات کلیدی، کلماتی مرتبط با حوزه و تخصص موردنظر شماست که از اهمیت بیشتری برخوردار است. بودن این کلمات در رزومه، نشان‌دهنده فعالیت‌ها و تخصص شما در آن حوزه است. با توجه به توانایی‌ها و مهارت‌های شما و شرح شغلی موردنظرتان، کلمات کلیدی متفاوتی دارای اهمیت و توجه هستند.
باید به دنبال فرصت‌هایی باشید تا از کلمات کلیدی در رزومه خود استفاده کنید. بهتر است کلمات کلیدی به‌صورتی نامحسوس در عناوین دستاوردها و تجربه‌های شغلی‌تان تلفیق شوند. کلمات کلیدی را می‌توانید با حروف توپر (بولد) بنویسید. این یک راهکار بسیار موثر است که هم چگالی کلمات کلیدی در رزومه شما و هم قابلیت جستجوی سریع در رزومه را افزایش می‌دهد. خوانندگان می‌توانند با مرور سریع کلمات کلیدی، فوراً به تخصص و تمایز شما نسبت به رقبا پی ببرند.
در ادامه لیستی از پرکاربردترین کلمات کلیدی حوزه توسعه کسب‌وکار را آماده کرده‌ایم.
| مدل کسب‌وکار | فروش B2B، B2G و B2C | مدیریت روابط | نرم‌افزارهای آفیس (Word, PowerPoint, Excel) |
| مهارت‌های حل مسئله | مهارت‌های ارتباطی | مهارت ارائه | نرم‌افزار CRM |
| نوشتن پروپوزال | مدیریت حساب | مذاکره و جذب مشتری | راه‌حل‌های تجارت الکترونیک (D2C) |
| برنامه‌ریزی مالی | الزامات لجستیک | فرایندهای Omnichannel | تحقیق و توسعه |
| توسعه محصول | مدیریت فروش | بودجه بازاریابی فروش | رسانه‌های اجتماعی |
| مدیریت تیم و مهارت کار تیمی | تفکر انتقادی | تصمیم‌گیری | مهارت‌های رهبری |
دستاوردهای خود را برجسته کنید.
هنگامی که در حال تهیه نکات کلیدی رزومه خود هستید، سعی کنید برای هر یک از وظایف شغلی خود تا جای ممکن، معیاری تعیین کنید. صرف بیان اینکه شما یک توسعه‌دهنده کسب‌وکار هستید و ذکر وظایف عمومی این شغل، کافی نیست و بسیار اهمیت دارد که تا حد ممکن، به جزئیات بیشتری اشاره کنید.
می‌توانید هنگام نوشتن دستاوردهای‌تان، این سوالات را از خود بپرسید: کانال‌های جدید فروش چه میزان درآمد برای شرکت ایجاد کرده است؟ پیش‌بینی برنامه‌های توسعه‌ای و برنامه‌ریزی برای آنها، چه میزان کاهش هزینه را به همراه داشته است؟ در طراحی مدل جدید کسب‌وکار چه شاخص‌هایی مورد بررسی قرار گرفته است؟ نوآوری‌های صورت گرفته در محصول چه میزان به افزایش سبد خرید مشتریان کمک کرده و رضایت آنها را افزایش داده است؟
بنابراین می‌توانید به جای نوشتن یک نکته کلیدی مانند «توسعه راهکارهای بازاریابی»، بگویید: «توسعه راهکارهای جدید فروش سازمانی که باعث افزایش ۳۶ درصدی میزان فروش و کاهش ۱۴ درصدی هزینه‌های بازاریابی شد». برای این مورد می‌توانید از فرمول ساده زیر نیز کمک بگیرید:
وظیفه شغلی + فعل و عمل انجام‌شده + خروجی یا دستاورد
به مهارت‌ها و آموزش‌های خود اشاره کنید.
در حوزه توسعه کسب‌وکار آشنایی شما با تجزیه و تحلیل بازار و رقبا، مدل‌های درآمدی، شبکه‌های فروش، شناسایی مشتریان بالقوه، آماده‌سازی گزارش‌های مربوط به شاخص‌های رشد کسب‌وکار و… از اهمیت بالایی برخوردار است. آشنایی با مفاهیم و مباحث مختلف کسب‌وکار و مهارت‌های حل مسئله، تحقیق و جستجو و تجزیه و تحلیل، اهمیت بالایی دارد و معمولا نیاز است که به صورت آکادمیک و دانشگاهی در این زمینه تحصیلات داشته باشید. تحصیلات در حوزه مدیریت کسب‌وکار و رشته‌های مرتبط در کنار برخی از گواهینامه‌های معتبر این حوزه، از اهمیت بالایی برخوردار است.
اگر مدرک رسمی دانشگاهی در این زمینه ندارید یا به‌صورت تجربی در این زمینه فعالیت کرده‌اید لازم است به خوبی دستاوردها و تجربیات خود را بیان کنید و مهارت‌ها و توانایی‌های خود را که باعث می‌شود بتوانید در آن شغل عملکرد مناسبی داشته باشید، اشاره کنید.
ممکن است سمینار تخصصی در حوزه کسب‌وکار مانند بازاریابی، منابع انسانی، مدیریت پروژه و استراتژی شرکت کرده یا دوره آموزشی و مدرکی در آنها گرفته باشید یا در زمینه‌های مرتبط با توسعه و تحلیل کسب‌وکار نیز مهارت‌ها و توانایی‌هایی داشته باشید و کار با ابزارها و استانداردهای مختلفی را بدانید. سعی کنید با توجه به شغلی که برای آن رزومه می‌فرستید و نیازمندی‌های آن به مهارت‌ها و آموزش‌های مرتبط اشاره کنید و از درج مهارت‌های بیش از حد و طولانی پرهیز کنید.
اگر اولین بار است که برای حوزه توسعه کسب وکار رزومه می‌نویسید…
اگر شما در ابتدای مسیر شغلی خود و در جستجوی اولین شغل خود هستید یا یک متخصص باتجربه‌اید که به دنبال تغییر مسیر شغلی‌تان به سمت حوزه توسعه کسب‌وکار هستید، چند نکته وجود دارد که لازم است در نظر داشته باشید:
تخصص و مهارت‌های خود را در رزومهتان پررنگ کنید. هر چقدر بهتر بتوانید تخصص و دانش فنی خود را در رزومه بیان کنید، استخدام‌کنندگان بهتر می‌توانند درباره ارزش و تجربیات شما بدانند و به‌طور موثرتری در مورد استخدام شما تصمیم‌گیری کنند. اگر تا به حال هرگز عنوان شغلی «کارشناس توسعه کسب‌وکار» را نداشته‌اید، می‌توانید مهارت‌های همسو و هم‌نوع مشاغل قبلی خود را به‌کار ببندید و در مورد هر مهارت و تجربه‌ای‌که با این شغل جدید هم‌پوشانی دارد، صحبت کنید. همچنین می‌توانید در رزومه خود به فعالیت‌های مرتبطتان اشاره کنید.
آیا تجربه مطالعه کتاب یا مقالات در این حوزه و آشنایی با مفاهیم و اصول توسعه کسب‌وکار را داشته‌اید؟ در فعالیت‌های قبلی خود، تجربه‌های مشابه و مرتبط به کانال‌های فروش و مدل‌های درآمدی داشته‌اید؟ آیا در دوره‌هایی در زمینه توسعه و تحلیل کسب‌وکار شرکت کرده‌اید؟ سعی کنید به تجربیات خود به‌خوبی اشاره کنید و جزئیات آن را بیان کنید.
اگر نمی‌دانید کدام مهارت‌ها یا تخصص‌های خود را بیان کنید، چند شرح شغلی در زمینه تحلیل کسب‌وکار را در آگهی‌های استخدامی بخوانید تا ببینید که چه چیزی بیشتر از همه برای آنها اهمیت دارد. سپس با توجه به آنها و توانمندی‌ها و مهارت‌های خود، رزومهتان را ویرایش کنید.
شرح مختصری از خود ارائه دهید. نوشتن خلاصه رزومه به شما کمک می‌کند تا به بهترین شکل، علت درخواست برای این شغل یا تغییر مسیر شغلی خود را توضیح دهید. هرچقدر مهارت‌ها و تجربه‌های‌تان بی‌ارتباط با این موقعیت شغلی باشد، باز هم با نوشتن یک خلاصه می‌توانید آنها را قانع کنید تا شما را استخدام کنند. در خلاصه رزومهتان، مهارت‌های نرم، تجربیات مرتبط و اهدافتان را بنویسید. این خلاصه باید روان و کوتاه نوشته شود، شاید فقط چند جمله.
خلاصه رزومه می‌تواند پلی ایجاد کند بین شرایط و تجربه کنونی شما و آنچه می‌خواهید در آینده انجام دهید و به آن دست یابید. بنابراین مناسب است در رزومه خود کمی درباره این که شما چه کسی هستید و به کجا می‌روید و چرا حوزه تحلیل کسب‌وکار را برای ادامه مسیر خود انتخاب کرده‌اید، بنویسید.
ممکن است چیزی مانند این بگویید:
من پس از آشنایی اولیه با مفاهیم تحلیل و توسعه کسب‌وکار به توسعه و بهبود کسبوکارها و یافتن فرصت‌های جدید علاقه‌مند شدم. تحصیل خودم را در رشته مدیریت کسب‌وکار ادامه دادم تا درک بهتری از مفهوم کسب‌وکار و استراتژی و فروش پیدا کنم. در حین تحصیل، یک دوره کارآموزی به‌عنوان کارشناس تحقیق و توسعه در تیم توسعه کسب‌وکار شرکت بوتان داشتم. نقش من در این دوره، تحقیق و توسعه و بررسی مشتریان بالقوه یکی از کشورهای همسایه بود. علاوه بر این، با یک استارتاپ مستقر در مرکز رشد دانشگاه همکاری داشته و در بهبود مدل کسب‌وکار آن همکاری کرده‌ام. من به دنبال تجربه فعالیت جدی در زمینه توسعه و تحلیل کسب‌وکار و آشنایی عمیق‌تر با این حوزه هستم.
نحوه نوشتن شرح مختصر خود را می‌توانید در مقاله «چطور خودتان را در رزومه معرفی کنید؟» بخوانید. همچنین نمونه‌هایی از «درباره من» برای مشاغل مختلف را نیز در این مقاله برای‌تان آورده‌ایم.
کلام آخر
اگر علاقه‌مند به این شغل هستید و توانایی‌های متناسب با آن را دارید، هم‌اکنون می‌توانید رزومه خود را آماده کنید. بهتر است در تهیه رزومه از مهارت‌ها و تجربیات خود صادقانه و با جزئیات لازم صحبت کنید. علاوه بر اینها توجه کنید که:
۱. رزومهتان را تک‌صفحه‌ای تهیه کرده و آن را بر اساس سلسله مراتب تاریخی بنویسید.
استخدام‌کنندگان رزومه‌هایی را که سریع‌تر و آسان‌تر خوانده می‌شود، بهتر بررسی می‌کنند. حقیقت این است که آنها در طول روز، صدها رزومه دریافت می‌کنند و وقت کافی برای خواندن یک رزومه طولانی و پیچیده را ندارند.
۲. رزومه خود را بازخوانی کنید.
پیش از ارسال رزومه، حتما چند بار آن را بازخوانی کنید. گاهی کوچک‌ترین اشتباهی در رزومه فرصت استخدام را از شما می‌گیرد. حتی می‌توانید از یکی از اعضای خانواده خود یا دوستان و همکارانتان بخواهید تا آن را برای شما بررسی کنند.
می‌توانید از نمونه رزومه زیر نیز برای نوشتن رزومه خود راهنمایی بگیرید. همچنین اگر برای اولین بار است که رزومه می‌نویسید، از مقالات رزومه‌نویسی پیمون استفاده کنید.
